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福州銷售培訓:9月24日丨營銷課丨《出奇制勝—“創贏”銷售談判技巧訓練》課程火熱報名中

發布時間:2019-9-12 17:35:32

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課程背景


當前市場競爭,激烈殘酷,營銷團隊佛系談判,無法激活客戶內心的消費沖動。銷售團隊缺乏談判策略,再好的產品都無法有效銷售,企業利潤提升更是無稽之談。迄今為止,沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值。出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個人的一項基本素質和競爭能力。

尤其對于銷售人員,談判能力直接影響公司的利潤;在實際的工作和生活中,我們發現無論是公司與公司之間的談判,還是個人與個人之間的談判,經常會出這些情形:

1. 報價過低,讓對方鉆了空子;

2. 沒守住最后防線,讓對方突破了你的陣地;

3. 談判最終雖然達成了協議,而自己總感覺沒有達到預期的目標。

......

本課程從人性出發,打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。幫助大家一起從談判的基本認識開始,用生活化及豐富案例來學習,活潑生動的教學方式,大量的互動演練讓大家從做中學習,學完后即可帶到崗位上使用,達到培訓的最大效果。



2

課程收益

 熟悉談判從獨贏1.0到雙贏2.0最后創贏3.0的路徑;

● 實現談判目標的5個步驟和5種策略;

● 訓練銷售人員掌握應對談判中價格競爭的有效方法;

● 提升個人的格局,活絡開闊自己的思維與心胸;

● 掌握商務談判的進攻策略的連環招式,誘敵深入,直搗黃龍;



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課程大綱






第一講:道篇 — 找到方向,確立目標

序言:何謂創贏談判3.0

一、找出你談判的類型
1. 關系還是利益
2. 確認雙方價值觀
3. 談判要求與需求
案例1:獵人與熊大的談判
案例2:如何打動不愿出席領獎的怪博士
案例3:同一產品同一數量如何用1折價格取得

二、最難三種談判,弱勢方如何找到權力
1. 談判三大關鍵因素
2. 弱勢方如何借勢虛張聲勢
3. 決策者不跟你談或無法打進怎么談
案例1:歡樂頌男女主角如何博弈
案例2:從小作坊到全球連鎖的蛋糕店

第二講:法篇● 橫向技巧—籌碼運用、說服與讓步

一、找出你的談判協議最佳替代方案
1. 籌碼設計表—必須—想要—能給
2. BATNA談判協議最佳替代方案
3. 找出你的ZOPA談判協議區
4. 發揮創意方案創造無限可能
案例1:客戶拖貨款如何收回
案例2:打賭打出NBA籃板王

二、增加籌碼常用方法
1. 掛勾戰術
2. 結盟戰術
3. 既成事實
案例1:滴滴打車如何以小博大合并UBER
案例2:三大電商連手挖坑

三、如何開闊自己的格局
案例1:開發已久的國外客戶終于下單,但卻無法生產出讓客戶滿意的產品,面違約的懲罰及流失客戶的危機你怎么辦?
案例2:沃爾瑪的采購咄咄逼人,出價遠低于公司成本,大客戶的壓力該如何面對?

四、說服與讓步策略
1. 談判陷入僵局,讓步解困
1)有價值讓步
2)天下沒有白吃的午餐
3)漏斗式讓步法
4)條件式讓步法
5)讓你的對手敢輸給你
案例1:買賣沒輸贏
案例2:元宵節的搖頭公仔
2. 談判說服技巧
1)行為心理學運用
2)說服三階段
3)談判引導法
案例1:馬航上唯一的降落傘
案例2:警匪交手,該如何說服綁匪放下武器

第三講:藝篇—謀略與戰術

一、定錨效應,掌握談判主動權
1. 先出價還是后出價
2. 兵貴神速?速戰速決
3. 勢不如人,借勢造勢
案例1:富士康與夏普談判
案例2:千萬手機吊飾
案例3:小米與李寧

二、談判經典戰術
1. 談判五字箴言
1)沖
2)拖
3)泡
4)蓋
5)送
2. 談判經典戰術
1)黑白雙煞
2)啤酒白酒
3)數字游戲
4)最后戰術
5)略施小惠




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講師簡介


老師

·

營銷界的“談判大俠”


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美國培訓協會認證講師
國際青商會辯論冠軍教練
大陸一級培訓師認證講師
人力銀行講師中心特聘講師
曾任:琳瑯實業有限公司總經理
曾任:圣蔓莎流行飾品公司訓練總監

實戰經驗

郟老師15年來自己開辦百貨公司、專賣店、餐館、網游等公司,無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績10年的培訓經驗,郟老師培訓過的行業有房地產、政府、門店、通訊行業招投標等數十個行業,但郟老師始終如一專注于談判,將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認為學習是一件快樂的事。因此快樂學習,享受學習,才會是真正學習。而談判是以人為本的活動,想要在談判當中達到雙贏,一定要先把人搞定,人搞定事情就都好談。

談判技巧絕大多數都是在處理與人有關的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內容從一般人所熟悉的案例談起,從親子、夫妻的相處,到公司同事的協調、進而公司與公司之間的談判等等、把專業知識變的簡單易懂,進而協助許多學習者在最短的期間快速學習提升績效、進而邁向成功,而深得學習者的熱愛。


課程特點:

老師多年的培訓生涯,積累了豐富的談判案例和實戰經驗,風趣幽默的授課方式,重視與學員的互動與交流。多元化的教學方法,實際的演練,透過實戰來啟發學員,從而使之產生體驗;并將理論與實戰、認知與實踐相結合,激發學員的潛力與反思。營造出一個歡樂的學習氛圍,真正落實快樂學習,享受學習的宗旨,讓每位學員在最快的時間幫企業創造最大效益,深受客戶的歡迎和好評。


主講課程:

談判3.0版—創贏銷售談判技巧提升

《出奇制勝—“創贏”銷售談判技巧訓練》

《商務談判實戰應用技巧



  授課風格


 每個單元結束都會有重點匯整,讓學習者快速掌握重點;

 引用職場與日常生活的案例,貼近學習者的經驗,讓案例或故事更能促發學習者改變的動機,進而改變行為;

 透過引導與參與讓學習者充分體驗進而改變行為;



  往期課程

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友情提示


【主辦機構】 福州智慧華商企業管理有限公司

【課程對象】 企業一線銷售精英、銷售主管、營銷總監、總經理等相關營銷人員

【智慧投資】 非經理人班學員參加課程:市場價1280元/人(食宿自理)

【時間地點】 時間:2019年924日(09:00-12:00,14:00-17::0)

地點:福建華商聯合辦學基地·天藝文創園9號·閩茶文化館三樓

【新店西莊路、金城工業區、動物園旁】

【咨詢服務】

聯系人:林老師       手機:17759127463



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